计划书如何编制

计划书的编制
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8 r$ V2 M2 ]9 T0 l% P0 J一、计划要点：

4 i9 l# R0 o  i   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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$ i3 q8 N/ K& ?4 ^2 y) ~   （三）单位的主要业务。

8 M! t5 C& c/ g4 b& @   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

5 D6 j! d( |+ o+ Q' T. U. O   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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+ y+ g. A7 j8 ~) I3 U2 h$ T二、计划详述：
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" u  J$ [" W4 w   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

' j" D3 r- X, T9 Q$ @   （二）单位业务的详述：

! B+ d+ s0 r5 v# Y" {    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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$ s" E# |+ t  x9 F4 Z6 T    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

6 f& T% Q) s" g+ f! h) h    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

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$ G, g9 H, u! H* [5 p1 x8 L8 O    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

3 [: b* L/ w! H   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

( m; j6 I: G8 W' }* R0 W; u   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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6 O4 e7 ~" _8 ]( I& H    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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* R+ K9 |+ Z: O9 g   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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# O6 a4 z# D6 A, t    1、已经存在的竞争对手。

- U3 R( L: l7 o+ n0 L   （1）已知的主要竞争对手情况。

0 k. v4 N2 Q% y( G1 A   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

( R! @. Z5 r: }4 a2 G' `   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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$ ~1 p1 m' R* N6 i    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

# P- e( t) q( g- Y   （2）股本情况和股权结构。

; o, @  l$ L8 p5 Q- `   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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; U' ]) u' O) S, a9 P9 S    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

4 U1 v# I" J/ y) T. c0 ^    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

4 c& u/ j( ^  I  H9 w    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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. D3 L& n. P0 R' x! z5 e' Q8 g   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

8 c0 K: _3 T0 N$ K9 A* |9 Y. h2 ~7 v   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

/ J5 ~" H1 D" @1 H1 J   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

$ U# R& J1 v. Y   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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) e) i/ Z9 u! A. u! }0 U8 O/ s   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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( X- }3 ]( Q+ F/ {' a4 L) g8 W   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

# \4 U; e7 G: F3 d! ^1 S% ~   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度
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& g/ V7 Z, T% w/ j' f详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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